現役商社マンによる実践ビジネス英会話 #6

短時間(約2分以内)の一発勝負で使える単語。

早いものでこのシリーズも6回目となりました。連載スタートから約10カ月で日本経済は底から脱して再び世界から注目されており、今後はますます英語を使う機会が増えてくるのではないでしょうか。今回取り上げるのは"pitch"です。

「ピッチ」と言えば野球を連想しますが、「ことばを投げる」という意味もあります。ビジネスの世界では、営業マンが客の興味を引き出す為の"sales pitch"や、エレベーターで偶然一緒になった目上の人に自分を売り込むの"elevator pitch"が日常で使われています。つまり短時間(約2分以内)の一発勝負が"Pitch"ですね。

例えば、車の営業(A)さんが顧客(B)さんに新モデルを紹介したい時、これまでの連載でお伝えししてきた便利なフレーズを駆使してこんな感じで"sales pitch"ができます。
(A)Do you like our new SUV?

(B)I'm not sure ... It's sexy but I don't think I will own another SUV again.

(A)In a nutshell、it can meet all your needs. If you compare apples to apples, you will see it has more power and utility, the economy of a compact, and, as you said it's sexier, too.

(B)That's too good to be true. With gas prices going up, I don't want to take chances with a big car.

(A)We stay on top of our customers' needs. FYI many customers trade in compacts for this SUV, and are happy about it. Why not think about this after taking it out for a spin?

(B)Can I test drive it .... now?

(A)Yes we can!
"sales pitch"は大きく分類すると次の4つの部分から構成されます。
1)売り込みのキッカケを作るアプローチ
2)セールスポイントを簡潔にプレゼン
3)価値を共有する為の質疑応答
4)次のアクションにつなげるフォロー

いかがでしたでしょうか?簡単な英語でも立派な"pitch"が出来ますね。むしろ簡潔・簡単な英語を駆使した方が、ビジネスシーンでは効果的なpitchが出来ると言えます。友達と一緒に"pitch"のロールプレイ練習を続ければ、意外と短期間で外国人を引きつける"pitch"が出来るようになると思いますよ。
オフィスを借りたい・移転したい インターネットで簡単検索 e-miki.com
■記事公開日:2013/12/19
▼編集部=構成 ▼編集部ライター・渡部恒雄=監修 ▼30年間海外とビジネスを進めてきた現役商社マン沢田浩一(仮)55歳=文 ▼写真=アマナイメージズ

過去の記事

ココロが動いた!秀逸コピー
〈1〉
ハズキルーペ 本物の象に商品を踏ませてその丈夫さをアピールしたアーム筆入れ。 2019.02.21更新
リアル・ビジネス
英会話〈11〉
〈11〉
Pardon? 相手の話が聞き取れないとき ビジネスで英語を使う時、ビギナーの方が必ず直面するのが... 2019.02.18更新
若手のための
“自己キャリア”〈6〉
〈6〉
ルーティン効果 ラグビー人気に火がついた2015年のワールドカップ... 2019.02.04更新
働く男の健康ライフ
〈10〉
「酒飲み」へのエール! お酒との"上手な付き合い方" かつては「酒はサラリーマンのガソリン」などと... 2019.01.29更新
企業見聞
〈19〉
理屈抜きに旨い酒造りでブームの再来を。銘酒・賀茂泉の成長戦略 兵庫の灘、京都の伏見、そして東広島の西条。これら... 2019.01.24更新
偉人たちの言葉
〈1〉
西郷隆盛の金銭感覚 大河ドラマでもおなじみの"西郷どん"こと西郷隆盛。 2019.01.21更新
シリーズ
清野裕司の談話室〈9〉
〈9〉
凡事徹底で"ビジネス体幹"を鍛える 寿司職人が何年も修行するのはバカ... 2019.01.11更新
日本の匠シリーズ
〈13〉
多摩織の技を、ハイファッションへ。IoTへ。 幕末から明治の中期にかけて養蚕や織物の町として... 2018.12.20更新
若手のための
“自己キャリア”〈5〉
〈5〉
鳥の眼、虫の眼、魚の眼 NHK連続テレビ小説『まんぷく』が人気です... 2018.12.12更新
大人の趣味活
〈4〉
ドローン 世界が変わる!鳥の視点 今やテレビや映画の制作現場で不可欠となっている... 2018.12.11更新
エリア特集
〈18〉
若者の聖地から、大人のビジネスエリアへ 東京渋谷区 東京で育った中高年諸氏の中には、渋谷の記憶を辿ると... 2018.11.29更新
企業見聞
〈18〉
頑張るだけでは現状維持すら困難。人も企業も"殻を破って"成長する。 自社ビルの屋上に、会社案内にアクセスする... 2018.11.21更新

バックナンバー※2018.02.21 現在

文字サイズ